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Industry Prospect
行業前景


1、2019年地板市場持續低迷,整體銷量較去年有明顯下滑,我們稱之爲“斷崖式下跌”,具體情況如何呢?



地板作爲傳統的家居建材行業,依附于房地産市場的發展而産生波動。近幾年,受國家的調控政策及消費者普遍存在的觀望心態,樓市相對比較低迷。家居建材行業是樓市的下遊産業,因此不可避免的深受影響,地板行業當然也不可能例外。


除此之外,當下的市場環境也出現了巨大變化,渠道多元而分散,企業因大環境影響而産生更大的競爭壓力,消費者對産品與服務不斷提升的訴求。都深刻影響著整個行業的發展,也對企業提出更高的要求。



2、地板市場有這樣的銷量下跌反饋,是由哪些因素導致的?


確實,地板市場的下跌是客觀的事實。導致地板行業下跌的原因絕不是單一的。


首先,從大環境來講,家居建材行業始終會受到外部環境尤其是樓市的影響,樓市的低迷,是引發地板行業下跌的重要因素,出房量的減少,造成市場的縮水,也就是潛在客戶的減少。


其次,前幾年地板行業經曆一段火熱期,不少廠家投入産能,未能及時調整,其影響仍在持續,産能的過剩,客戶的減少造成供大于求的現狀。隨著渠道的不斷分化,資源不能整合,企業的不合理競爭等因素都是影響地板行業下跌的重要因素之一。


另外,隨著時代的發展,客戶群體對産品的訴求也發生了深刻變化,對産品的環保標准要求更高,對家居生活的追求也更高。消費者由之前的趨同心裏逐漸被個性化需求所取代。而目前市場上的産品,同質化嚴重。企業未能洞察市場的變化,也是造成下跌的重要原因。


3、雖然一己之力很難扭轉全局,卻可以及時轉舵更好得適應環境,要想在此次挑戰中生存下來,突破自己,讓我們企業邁上新的台階。需要做到以下幾點。


一、産品改革。

定制化與個性化的産品,是迎合當下消費者興趣的關鍵,爲此,過去一年我們不斷嘗試推出新的産品,積極對産品數據進行分析。以充分了解市場的需求,消費者的心理。以穩步推進産品的改革。同時,我們啓用“核心産品聚焦”策略,針對核心産品,以産量抑制成本,從核心産品中獲取利潤;以定制化個性化産品塑造品牌。


二、服務升級。

我们都知道,国家经济结构逐渐从第二产业到第三产业迈进。过去作为地板的制造及销售企业,我们更多侧重于第二产业。如今,大环境发生变化,我们必须与时俱进,在地板生产销售的同时,需要更多的关注服务。为此,我们结合如今高度发达的互联网趋势,以智能化,便捷化,简单化的理念,打造实体与互联网相结合、线上与线下相结合,销售与服务相结合的运营模式。提升服务观念及服务质量。为此,我们相继对企业网站进行更新、升级了官方商城、推出了全新的服务系统“国林雲服務2.0”。于此同时,我们关注服务团队建设,我们要求无论是一线销售人员,还是后勤服务人员,都要有积极的服务热情。


三、品牌建設。

过去两年,我们投入了巨资用于品牌的建设。品牌形象得到巨大提升,我们推出全新的終端形象体系,目前已基本完成了直营店面的終端形象的更新换代。同时,我们推出全新的官网,与应用程序。互联网、自媒体推广也有巨大投入。


四、團隊建設。

我們深知,21世紀是人才的世紀,我個人對人才的定義是,首先是態度,這一態度既包含對工作的態度,也包含對家庭的態度,簡單的說,我首先注重的是人的品質,然後才是能力。同時,我也相信,尺有所長,寸有所短。許多人都有其長處,重要的是我是否能發覺其長處,並且將其安排在合適的位置。


同時,單一的人才只是團隊的組成部分,國林更注重團隊的協作能力,因此國林不斷加強團隊訓練,重視對核心人員的培養,不但要提高個人能力,更要培養團隊意識。打造一個能打仗,打勝仗的團隊。企業足以應付各種挑戰。

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